O que é ROAS e como calcular (com exemplo prático)
ROAS é uma das siglas mais importantes do marketing digital — e uma das mais mal explicadas. Ela responde à pergunta que todo dono de negócio faz: o anúncio está dando retorno?
O que significa ROAS
ROAS vem de Return On Ad Spend — retorno sobre o investimento em anúncios. Em português direto: para cada R$ 1 gasto em mídia, quanto voltou em receita?
Como calcular o ROAS
A fórmula é simples:
| ROAS | = Receita gerada pelos anúncios ÷ Valor investido em anúncios |
|---|
Exemplo: você investiu R$ 1.000 em campanhas e elas geraram R$ 4.000 em vendas. Seu ROAS é 4.000 ÷ 1.000 = 4 (ou 4x, ou 400%). Ou seja, cada R$ 1 investido trouxe R$ 4 de volta.
💡 ROAS 4x não significa R$ 4 de lucro. Significa R$ 4 de faturamento. O lucro depende da sua margem — por isso o próximo ponto é o mais importante.
Qual é um ROAS bom?
Depende inteiramente da sua margem de lucro. Uma loja com margem de 20% precisa de um ROAS bem mais alto do que um serviço com margem de 70% para ter o mesmo lucro. Regra prática: descubra qual ROAS cobre seu custo de produto + operação. Acima dele, você lucra; abaixo, você paga para vender.
ROAS x ROI: não confunda
ROAS olha só a receita sobre a mídia. ROI olha o lucro sobre o investimento total (mídia + gestão + custos). ROAS é o termômetro do dia a dia da campanha; ROI é o que diz se o negócio como um todo está saudável.
Quer saber qual ROAS faz sentido para o seu negócio?
No diagnóstico gratuito, a gente olha sua margem e seu ticket e te mostra a conta na prática.
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